在市场的冲击下，生殖私密行业的竞争愈发激烈，许多生殖门店/门诊所经营者不仅感慨门店/门诊所业绩难做。而实际上，除开外部不利因素，很多门店/门诊所之所以盈利未能得到提高，主要是门店/门诊所未能重视对品项业务架构的管理运营，缺乏对品项的合理规划，具有盲目性。
 
对私密行业而言，实体门店/门诊所，经营的核心要义是业务架构，业务架构，决定了你的客群，价位，以及围绕运营而开展的各项工作。经营品项，就是经营我们的业绩，我们一定要设计一套完整的店面销售路径，形成一个闭环。
 
品项架构决定你的销售路径、你的销售路径决定你员工培训的内容。
 
有些经营者根本不去经营和设计，顾客一进到店，靠经验去猜顾客的需求，没有专业的打法，员工更是一脸懵，出业绩就是靠碰运气，所以很多门店/门诊所业绩不稳定！
 
这个时候，我们门店/门诊所一定要去设计我们的品项架构、要有一条量身定制的：闭环销售路径！不管顾客是谁，都会按照我们的销售路径去走！我们才能有的放矢，店面才能稳中发展，持续盈利！
 
在2023年4月26日国家卫健委《百姓生殖健康促进工程》生殖健康服务门店服务标准全国启动大会由中科（广东）生殖医学研究院周湘辉院长主讲公布《新生殖达标门店业务架构》&《新生殖达标门诊所业务架构》
 
为实体门店保驾护航，让私密回归本质

 
 

一、入口系统 拓客引流

4个爆品3个爆套，提升人头数——解决流量问题
 
【拓客系统】：选择有亮点卖点及体量大受众宽的单品或品项，同时又具有良好体验感。由周院长挑选出的香、水、毒、麻卖点突出，体验感强，很多顾客已经形成生活习惯，床头必备品。更重要的一点是，这4个爆品3个爆套能打破过往私密开口难，摸不到顾客需求的困境。

二、留客系统 留客锁客

 
4个爆疗程提升到店率，解决普及率
 
 【留客系统】：针对性解决顾客1-2个生殖问题，时效快、效果好，建立信任度是关键。留客品项同样需要普及率高及客单价能让大众接受。

三、升单系统

 3个王牌项目（王炸）解决利润问题，提升品项高度
 
【锁客升单】：镇院项目一定要有碾压性优势，并且能有一定权威性品项。周院长挑出3个王炸项目：①HPV—原位癌前阶段能做到非手术转阴  ②卵巢AMH重建逆转—国际公认衡量女人卵巢医学年龄的黄金标准，真正意义上的年轻态   ③男性性功能—阳痿早泄精子质量，非激素。
一个完整证据链条的生殖疑难案例足以征服行业龙头。
 
 
 
新生殖达标门诊所业务架构
提高收益，轻松工作
 
 
新生殖达标门诊所业务架构。其特点是：能调理许多常见问题，如月经不调，妇科炎症之类，同时又对某一种或某几种病种（非手术HPV转阴，卵巢抗衰，性美康等）有擅长。这样的结构是比较合理的，也是比较稳定的。病人既有诊所附近的常见病（小病），又有从远处来的特殊问题。而最重要是一定不要跟三甲医院抢饭碗，做三甲医院的有利补充。

 
 
1、选择疑难杂症
 
尽管到了21世纪，医学得到了空前的发展，但有许多疾病到目前尚缺乏特效的方法。例如：AMH巢龄性龄育/卵子数量质量提升，月经不调，多囊不孕不育，高龄不孕不育，间质性膀胱炎疑难尿频漏尿，阴茎延长增粗，睾丸细胞修复，生殖系统二次发育非手术手法，无精弱精死精精子畸形及精子DNA碎片率，HPV发展7个阶段-携带-宫颈原位癌/增生/CIN III非手术调理，男女性冷淡，外阴病态干瘪萎缩等等。
 
为何要选这些疑难杂症？
一方面，这些疑难杂症，三甲医院不重视，且没有有效而不伤身的办法。而我们可以从根源调理，解决病人痛点，就会显出诊所的水平。
另一方面，解决别人解决不了的问题，才能赚别人赚不了的钱。
 
2、选择似是而非的问题
 
有些问题你说它是病也可以，你说它不是病也可以，比如:口臭，性冷淡，外阴干瘪松弛，尿频尿急，妇科炎症……。由于这些病似病非病，好多三甲医院不关注这些问题，没有解决方法，不注重两性生活。如果你专门去调理这些问题了，那么就会避开了激烈的市场竞争。
 
 
3、选择“冷”门项目
 
所谓“冷”门项目，即这种问题比较稀少，大医院不屑一顾去研究，其他诊所医生不觉得是问题的项目。如：功能性出血，外阴白斑，敏感度……这些“冷”门项目，看起来很少，但由于大医院看不上，其他的医生不会解决。如果你专门开展这些项目，这也是一块不小的蛋糕！就拿月经卵巢来讲，如果把全中国月经不调、卵巢早衰的妇女都集中到你一个诊所里，你一天24小时不休息也看不完。
 
无论选择怎么的品项，让私密行业回归到解决问题的本质，才是一家实体门店长久经营的要义。